大众点评第四轮融资收官战略转向移动互联,大众点评网张涛

作者:五金工具

铝道网】8年来,大众点评网CEO张涛一直沉浸在他的小生意世界里。直到2011年年末,整个电商和团购行业遭遇资本寒流哀鸿遍野之时,大众点评网才被同行、VC和媒体密集地关注,这和张涛行事低调的性格有关。即使是在2011年4月大众点评网获得1亿美元的第三轮融资,张涛也只是在公司的一间会议室里召开了发布会。 其实,2011年10月,大众点评网被清科等70多家VC评为“年度较有投资价值公司”;截至2011年末,大众点评手机客户端的独立用户量超过1800万,与新浪微博和手机QQ一起成为很多智能手机的标配应用;而在团购领域,大众点评团已经成为目前少有的几家现金流健康且口碑良好的团购网站之一。 投身互联网8年的张涛,让大众点评网一鸣惊人。 小生意之苦 尽管外界总将大众点评网比作是中国的Yelp、Groupon和Foursquare,但是张涛并不喜欢用互联网的概念光环包装自己,而是更愿意把大众点评网看作是一个和开餐馆、办工厂没什么两样的实实在在的生意。 在互联网远未普及的2003年,利用网络来做商户点评,在餐饮界着实是一件摸着石头过河的事情。但是张涛决定大胆一试。 验证的结果发现,尽管中国人性格内敛,但是在网上还是乐于去表达;在上海相对发达的商业环境下,餐馆的林立让网民天生对去哪吃喝就有选择和比较的欲望。这也让张涛坚信了自己的一个原则:做点评一定要选择那种竞争激烈、信息丰富且用户需要经常做出选择的领域。到2003年10月,在其网站上,也确实开始有一批核心用户整天黏在社区中,撰写优质的点评内容。这也让张涛开始有底气走出上海,将较初的模式在北京、杭州、南京、深圳等几个城市进行复制。 从搜罗当地餐馆信息到找人写点评,再到形成社区氛围逐渐让用户产生内容,一点点深耕细作,丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。到2004年底,大众点评覆盖了20多个主要城市。尽管如此,大众点评网除了模式上看起来比较新颖之外,依然是一个离中国互联网主流还很远的小生意。 商业模式之忧 “思路挺好,靠什么盈利?”成为投资人在那个时期对大众点评较主要的疑问。在“流量=广告=收益”的2004年,在一些投资人眼中,大众点评网的价值甚至远远比不上一个网址导航站变现来得直接。 转折较终还是来源于张涛跟线下商户的接触而不是对线上流量的执著。 通过调研,张涛发现很多商户都有自己的打折卡,在会员卡的基础上,他想到了会员卡,持有会员卡的用户每消费1000元可以积分100元,积分可以用来换礼品、充值卡等。2005年,凭借会员卡业务,大众点评终于获得了红杉资本领投的A轮100万美元融资。 会员卡这一商业模式从构思上看不可谓不聪明,但是执行起来却比想象中困难百倍。 首先,会员卡的需求是存在的,但只是一小部分人的需求。对于一般用户直接打折就行了,复杂的积分计算体验并不好。而从商户端来看,会员卡业务需要改变很多商户长久以来的习惯,对于那时候的商户来说,做打折卡他们勉强可以理解,但是做会员卡做积分就要涉及到包括收银的一系列环节,而对于传统商户来说,营销方式的改变是较难的。

尽管CEO张涛近期频频现身媒体,称短期不会考虑上市事宜,也强调公司在去年融得1亿美元后现在并“不差钱”,但大众点评网第四轮融资却悄然完成。

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8月10日,大众点评网官方及其他知情人士向记者确认了其第四轮融资完成的消息,大众点评官方称获得了6000万美金的投资。而尽管在业界对其估值尚有争议,但此次交易给予大众点评的估值较上一轮融资高。

目前,大众点评网的移动客户端用户数突破了4000万,与此同时,来自大众点评移动客户端的浏览量超过了PC端的浏览量。短短的2-3年时间里,张涛认为,公司发生了一场“革命”。

然而革命的背后,大众点评战略发生了重大转移。张涛说,如果大众点评的市值还是10亿美元的话,7亿美元估值是移动互联网的布局,3亿美元来自团购。这和一年前,大众点评获得投资时PE给出的估值方向正好相反。“大众点评在跑马圈地的同时,团购和移动客户端业务都在亏损。”一位接触大众点评的PE人士告诉本报。

“大众点评网正在寻求第四轮融资。”一个半月前,一位曾和大众点评接洽投资的人士对本报称,“看了大众点评的财务数据感到吃惊”,最终该基金给大众点评的估值没有达到第三轮的数额。

8月1日,张涛向本报否认了上述说法,称大众点评的财务很健康。除此之外,关于融资的事项不做回应。

几天之后,大众点评官方确认,已经完成第四轮融资,估值较前一轮融资时高。据悉,本轮投资方由红杉资本等多家机构追加投资。

从2003年成立至今,大众点评网共经历了三轮融资。2006年,中国融资市场复苏,大众点评获得红杉资本的首轮100万美金投资,这也是红杉资本成立之初投资的早期项目之一。“没有几家想投资我们的,这种模式在国外也没有。”张涛说。

红杉资本中国基金合伙人计越告诉本报,当时和另一位合伙人沈南鹏在用大众点评找餐馆,体验这个服务还不错,但不知道怎么产生收入。

2007年,Google给大众点评带来了400万美金的投资。负责大众点评网投资项目的Google公司大中华区投资并购总监宓群认为,“大众点评网摸索出了一种依靠用户贡献内容的成功运营模式,优质的内容和高黏性的服务,以及大众点评网强大的POI数据运营,还有优秀执着的团队。”

这也是Google在“local”投入失败后,埋下的一颗希望种子,也正是资本支撑了大众点评在PC互联网时代的用户积累。

大众点评依靠积累的用户点评数和商家信息,在2008年11月实现了盈利,一直持续到2010年上半年。彼时,美国团购网站Gounpon和点评网站Yelp正受资本追逐,已经准备拟IPO。

2011年4月,大众点评获得挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投1亿美金的投资,估值10亿美金。此时,已经是光速创投董事总经理的宓群再次跟进。“我相信大众点评网已经到了真正发力的时刻,团购会让大众点评网走得更快、更好。”

与此同时,红杉资本也跟了进来。“点评业务已经盈利了,但是我们认为点评的模式还需要进一步扩大。”计越说。

然而,团购的加入,让大众点评踏入了亏损的泥塘且越陷越深。而移动互联网的布局,也让大众点评投入了很多精力。一位接触大众点评的人士透露,大众点评2011年在移动端烧了1亿元。“大众点评的商业模式还不够成熟,不急着上市。”张涛说,“希望团购能往盈利方向走,移动端的投入也已经差不多了。”

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