三四级彩电市场硝烟再起

作者:五金工具

新澳门萄京娱乐场官网,【铝道网】3月27日,TCL在河南新乡对外宣布,启动其于1997年收购的彩电区域品牌“美乐”,划年销量目标为50万台,消失了10年的美乐彩电又重返家电市场。 很多人也许没听过美乐这个品牌,它曾是上世纪90年代国内红火一时的彩电品牌,并且是国较早生产并销售大屏幕彩电的企业之一。美乐彩电曾在央视黄金时间段“榜上有名”栏目连续几年投入广告,“千锤百炼,美乐彩电”这句广告语曾经享誉千万家。 然而一场“质量风波”使美乐一夜之间迷失了方向,1997年TCL注资6000万元获得了美乐彩电的60%股权,其后在激烈的市场竞争中渐渐淡出公众的视野。十年后,TCL为何在此时重新启用这个品牌?该品牌又将给TCL带来什么呢? 拓展城镇彩电市场 美乐“复出”后其市场定位为城镇市场,河南美乐华纳电子有限公司董事、总经理甄龙透露。 深入城镇彩电市场几乎已经成为所有家电企业2012年的战略重点,根据苏宁内部的销售数据并结合中怡康的测算显示,一线城市市场由于同时受到房地产调控政策的影响,液晶电视销售金额与2010年同期相比下降7.5%。 但在三、四级市场,液晶电视销售金额的增长状况则较为良好,分别为12.5%和14.9%。如此看来,三、四级市场将成为各大彩电品牌竞争的主战场。 着名家电行业观察家刘步尘表示,目前,中国彩电市场结构已发生重大变化,一、二级市场已基本完成CRT电视向平板电视的过渡,一、二级市场已经日趋饱和,并逐步进入滞涨期。但三、四级市场平板电视的普及则刚刚开始,预计未来几年将成为中国彩电新的销售及利润增长点。 据了解,格兰仕近日也宣布将自建渠道拓展三、四级市场,而三星等外资企业也表示,将加强与地方渠道商的合作。数据显示,2011年,我国三、四级市场彩电增长率达到26%,远远高于国内平均7%的增长率。预计这一高速增长还将持续下去,中国农村市场将会成为中国彩电需求较大的市场。 正是看准这一点,TCL借美乐重回市场、分抢这个诱人的蛋糕,刘步尘坦言。 重启美乐,犹如美乐1997年和TCL集团成立“河南TCL—美乐电子有限公司”,共同生产和经营TCL实力和美乐两品牌彩电一样。美乐彼时拥有完整的销售体系,TCL借此机会使其实力彩电在中国北方农村市场的名气大振。 而如今看来,为敲开城镇市场大门,美乐将再次成为跳板,美乐也当之无愧的成为TCL进军农村市场的理想合作伙伴。 甄龙表示,为达成靠前年50万台的销量目标,美乐将坚持产品与市场并举战略,发挥城镇市场优势。 另外,他还透露,美乐彩电将基于“实用、美观、环保”的原则,打造符合城镇市场消费审美趋势的产品。 对此,业内人士表示,美乐的较大优势是性价比高。美乐在产品质量过关的基础上,契合城镇人群消费的特点,有的价格优势。 在启动仪式上,美乐发布了十一款平板电视新品,其定位都为中低端品牌。功能先进,支持上网及3D功能,均为主流尺寸,工业设计先进,充分满足了城镇市场消费者的消费需求。 不仅如此,据了解,美乐已经制定了清晰的市场发展战略,首先拓展市场基础良好的河南及周边省份;其次将利用创新的多重渠道模式组合,保障经销商利益较大化,以此深化其城镇市场布局,奠定市场优势地位;较后在稳固市场优势基础上,逐步拓展全国市场,力争成为具有区域竞争力的品牌。 另据相关人士透露,新美乐的较大优势是与TCL共享六大资源平台,实现从产品研发、制造到物流、仓储,再到售后服务的全方位协作。同时,美乐还具有自己独特的优势,那就是“轻资产型公司+渠道模式创新”。 家电行业资深专家罗清启认为,新美乐完全有可能在未来三至五年内跻身三、四级市场主流品牌行列,一则中国三、四级市场目前已进入彩电更新换代期;二则中国新农村建设发展很快,消费者购买力持续提高;三则美乐与TCL形成协同优势,一开始就站在了产品研发、技术、生产、管理经验的制高点上,在城镇市场的开拓上优势明显,完全有望成为中国城镇彩电市场的领军品牌。

虽然家电下乡政策只持续到2013年初,但是,4年的家电下乡政策充分刺激了三四级市场的消费潜力,并有效培育了农村消费者的家电消费和使用习惯。然而从去年下半年开始,我国家电市场在诸多不利因素作用下增速明显放缓,因此,深入三四级市场已经成为几乎所有家电企业2012年的战略重点。对于一直维持增长的彩电行业,三四级市场更成为企业必争之地。

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目前,我国彩电市场结构已发生重大变化,一个显著的特征就是:一二级市场日趋饱和,并逐步进入滞胀期,三四级城镇市场正取代一二级市场,成为中国彩电新的销售及利润增长点。数据显示,2011年,我国三四级市场彩电增长率达到26%,远远高于全国平均7%的增长率。随着经济的持续稳定发展,及新农村建设力度进一步加大,预计这一高速增长还将持续下去。

目前,我国一二级市场已基本完成CRT电视向平板电视的过渡,而三四级市场平板电视的普及刚刚开始,预计未来5年将是平板电视大规模进入三四级市场的黄金时期,对于广大三四级市场渠道商而言,这无疑是一个巨大的掘金机会。奥维咨询分析师陈军指出,家电下乡和以旧换新的刺激政策可能到2013年就会结束,如果家电企业没有借这两年的红利政策,完善自己在三四级市场的渠道布局,在未来的竞争中肯定处于弱势。

在这场“后家电下乡时代”的彩电销售大战中,先是三星放低身价,抢占三四级市场的高地,三星电子相关负责人表示,三四级市场在高端家电购买方面已经突显出不俗的购买实力,其增长率已经远远超过了一二线市场,所以如果想在2012年实现销售的突破,实现放量增长,那么三四线城市就必须把握,而产品也要有针对性投放,迎合不同购买需求的消费者。随后,各大家电企业也纷纷发力。康佳有关负责人透露,虽然过往黑电厂家曾经在三四级市场试水品牌店失败,但近两年随着农村市场的消费力增加,包括康佳在内的黑电厂家也开始再次在县镇市场试水形象店。TCL日前则宣布重新启动“美乐”品牌,除了消化其面板产能,冲击三四级市场也是这一品牌“复活”的重要原因。

资料显示,美乐彩电前身为创建于1956年的国营第七六○厂,该品牌在沉寂了10年之后重出江湖,并发布多款平板电视新品,均为目前市场主流规格。同时,既有智能电视,也有3D电视。多款产品采用2012年国际流行的窄边框设计,给人耳目一新之感。新美乐还将与TCL共享六大资源平台,实现从产品研发、制造到物流、仓储,再到售后服务的全方位协作。

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